中國，煙酒大國。中國人愛酒，也愛煙，據不完全統計，全國超3億人消費過煙酒。有人用，就有市場，在中國的大街小巷里，每隔一段距離，就會出現一個煙酒店。但大家是否發現，日常生活中很多煙酒

中國，煙酒大國。

中國人愛酒，也愛煙，據不完全統計，全國超3億人消費過煙酒。

有人用，就有市場，在中國的大街小巷里，每隔一段距離，就會出現一個煙酒店。

但大家是否發現，日常生活中很多煙酒超市都很冷清，可以說基本沒有人，那是什么支撐他們不關門的呢？

筆者好奇，于是平時就多關注了幾家煙酒店。

從外表來看，他們沒有很高的客流量，一天頂多也就幾個人，一把手都能數過來。

但這些店，既不破產，也不關門，甚至還越做越大，這可讓我非常奇怪，直到我遇到一個生意大佬，才發現原來奧秘在這：

第一：煙酒店，作為快消品，它肯定掙錢，無非是多少的事情。

第二：煙酒店，商品不過期，尤其是白酒，越放越值錢，基本不會虧本，掙錢快慢只是時間問題。

第三：煙酒店，賣不同的酒水，其收益能力不同，有些一年十幾萬不成問題，有些一年頂多也就兩三萬。

為啥有些一年輕輕松松十幾萬，有些卻一年到頭才兩三萬呢？

①煙酒店的利潤空間與品牌掛鉤

一般來說大品牌利潤空間小，因為大品牌的出廠價基本是公開的，透明的，即使酒的銷量很高，但是讓商家自由提價的空間小。

這里可能有人要“杠”了：飛天茅臺酒的出廠價才969元/瓶，現在都3000都不一定能拿得下來！

但你知道嗎？茅臺酒不僅僅只有飛天茅臺，還有其他的系列酒，茅臺酒的經銷商拿貨時，不能只拿大單品，還有有其他賣得不好的系列酒，綜合來說，利潤也是一般般，也要使出渾身解數，才能將其他系列酒賣出去。

而一般小品牌的酒水，利潤空間相對更大些。

因為白酒的成本，說實話，很低，一瓶清香型的糧食酒成本最便宜不過幾塊錢。

相對優質一些，成本相對高一些的大曲坤沙優級醬香酒（飛天就是如此），成本也不會超過100塊，當然陳年老酒除外，成本略貴。

但整體來說，市面上絕大部分的白酒，成本不過百元。

如果小眾品牌酒的品質很棒，百元左右的價格，卻有上千塊大牌的質量，是個潛力股，一旦有人喜歡，非常喜歡，就有機會提價。

君中元私藏酒的潛力就不錯，這個酒乃是茅臺原副廠長李興發親傳弟子曾傳政所釀，酒廠位于茅臺鎮核心產業區，原料、工藝皆與飛天保持一致，釀酒又陳放6年之酒，開瓶那叫一個香，醬香突出，茅香十足。

可惜，因為低調的宣傳，名氣不大，但喝過的酒友頻頻回頭，利潤空間大。

可能有酒友疑惑了，那他提價，我豈不是很吃虧？

明明才百元出頭的價格，若是某天提價到500左右，我不是吃很大虧。

其實并非如此，白酒的成本上文已將，最貴最優質的醬酒（老酒除外）也不過百。

而市面上價格如此之高的大牌酒，一瓶酒里面，宣傳成本，就占7、8成，羊毛出在羊身上，如果有同質量的小眾酒，少些廣告的冤枉錢，你不樂意嗎？并不吃虧。

畢竟千元買的大牌，質量跟百元出頭的小眾酒質量持平，傻子都會選擇后者，這種酒，老板開心，酒友也開心，何樂而不為呢？

②煙酒店的利潤空間與營銷能力掛鉤

煙酒店的利潤不僅跟品牌掛鉤，還跟營銷相關，最典型的因素就是地理位置。

比如大家常說的：“山東人豪放，最為喜酒”。

那么煙酒店開在山東就是肯定賺錢，最起碼不賠本。

除此外，中國的城市發展更快，而且外出務工的基本是年輕人，需求量大，肯定比農村更掙錢。

最后再說說，為何沒人還不關門？

現代人，生活節奏快，每天上班下班的，基本沒時間去。

一些常來的老主顧，老板那里基本都有聯系方式，如果有好酒到，直接打電話，送貨上門，更為方便一些。

還有一個原因，就是很多退休的老人，平時喜歡喝酒，開個小店，能賣賣，不能賣就打發時間，反正也不會過期，自己喝著也方便。

當然，也有很多，因為種種原因開不下去的煙酒店，世事無常，只能說做生意的人，風險很大，自己要把控好，很多只有自己經歷過，才懂得里面的心酸。

好了，文章寫到這里就結束了，大家怎么看？